Key Account Representative

Objetivo General:

Responsable de la promoción de la marca asignada y la creación de demanda a fin de maximizar la venta en las cuentas claves de Panamá según los objetivos definidos

• Crear y fortalecer las relaciones con Oncólogos otras especialidades relacionadas con la indicaciones del producto, así como con Enfermeras y Farmacéuticos para crear promotores de la marca. 

• Identificar áreas de oportunidad para las marcas asignadas basándose en un fuerte entendimiento de las áreas terapéuticas asignadas y del manejo de las enfermedades en las diferentes cuentas claves. 

• Identificar las necesidades del cliente que tengan relación con la necesidad de los pacientes.

• Asegurar la entrega de mensajes claves al target correcto y adaptar de manera regular el perfil de los clientes y su priorización.  

• Realizar actividades promocionales de impacto para los médicos asignados de acuerdo con las necesidades identificadas.  

• Promover los productos de AZ de acuerdo con el código de conducta, todas las políticas de AZ y que se cumplan las reglas de seguridad de la empresa. 

• Lograr los objetivos de venta establecidos por marca y buscar oportunidades de negocio en cada cuenta clave. 

• Cumplir con los objetivos de cobertura y frecuencia de visitas de sus clientes según el plan de vistas de cada ciclo promocional, así como el uso efectivo de la herramienta de VEEVA CRM para desarrollar e implementar el plan de visitas.  

• Constante autoeducación y disciplina, puntualidad y compromiso para desarrollar cada cuenta clave. 

• Ejecución adecuada y estratégica del plan de inversiones (BOP) mediante un robusto análisis del potencial y oportunidades.  

• Análisis y recolección de información relevante de mercado para el apoyo en la toma de decisiones. 

Requisitos:

• Grado universitario en ciencias de la salud o licenciatura (Farmacéutico) 

• 3 años de experiencia en la industria farmacéutica 

• Experiencia en Oncología y deseable experiencia en manejo de cuentas claves.  

• Apoyo para el desarrollo cross-funcional del mapeo de las cuentas claves con el fin de tener un amplio conocimiento de los tomadores de decisión, redes de Influencia, roles en cada cuenta clave. 

• Conocer el flujo de referencia de los médicos de atención primaria y especialistas hacia Oncólogo.  

• Trabajo cross-funcional con otras áreas de la compañía para asegurar la consecución de objetivos de venta.