Acute Care Account Specialist (Toscana, Umbria, BO, MO, PC, PR, RE)

In AstraZeneca crediamo nel potenziale delle nostre persone alle quali offriamo percorsi di sviluppo personali affinché possano rafforzare le proprie competenze e raggiungere i loro traguardi.

Come Acute Care Account Specialist avrai un ruolo fondamentale per contribuire a migliorare la vita di molti pazienti.

Il team Acute Care gestisce un antitodo dei più diffusi anticoagulanti orali, ha il potenziale per salvare la vita a circa 8000 persone all’anno che sono in trattamento con alcuni anticoaugulanti orali e e che vanno incontro a sanguinamenti, potenzialmente letali.

Come Acute Care Account Specialist sarai responsabile della creazione di relazioni per massimizzare l’accesso ai prodotti della linea in tutti i più importanti centri regionali.

Se sei interessato alle opportunità che la scienza può offrire per fare la differenza e per metterti alla prova, mandaci la tua candidatura!

ATTIVITA’ PRINCIPALI

Riportando all’Account Business Manager Acute Care, sarà responsabile dello sviluppo di relazioni commerciali e di attività creatrici di valore in collaborazione con i principali decisori, al fine di massimizzare l’accesso ai prodotti all’interno dei centri chiave/ospedali identificati nella regione.

La posizione richiede uno spiccato intuito commerciale, un approccio imprenditoriale e l’abilità di lavorare in modo collaborativo tenendo conto delle complessità insite in un ambiente ospedaliero.

In particolare, la figura:

1. Fornisce informazioni appropriate rispetto al prodotto tenendo in considerazione i canali interni (dai direttori delle aree terapeutiche dei vari reparti ai prescrittori) ed esterni (MSL e Sales Force)

2. Coordina i colleghi coinvolti (LAM, MSL) nell’acquisizione e nella gestione di tutte le informazioni necessarie alle pratiche amministrative

3. Agisce come punto di riferimento principale per i medici rispetto a tutte le tematiche relative all’ACAS

4. Supporta i LAM e i RAM nell’accesso, nell’acquisizione del prodotto e nella gestione delle gare, nonché nei programmi costruiti ad-hoc con stakeholder regionali o con le parti interessate

5. Stabilisce relazioni a lungo termine con i principali stakeholder

6.Possiede una precedente esperienza nella vendita farmaceutica e nell’account management

RESPONSABILITA’ PRINCIPALI

1. Stabilisce e mantiene rapporti di lavoro proficui con decisori chiave rispetto alle priorità di business es. Neurologi, Neurochirurghi, Anestesisti, Specialisti in terapia intensiva, Cardiologi e altri stakeholder rilevanti come personale amministrativo degli ospedali, farmacisti ospedalieri, infermieri e altro personale ospedaliero in collaborazione con LAM/MSL

2. Sviluppa un piano di azione basato sulle informazioni acquisite sul campo per tutti i principali stakeholder/centri terapeutici. Questi piani includono le priorità dei decisori chiave e approfondite analisi situazionali es SWOT, ostacoli e facilitazioni, percorso del paziente

3. Definisce obiettivi strategici chiari (es elencando ospedali/SOP, esperienza del trattamento) e sviluppando proposte reciprocamente vantaggiose per le parti interessate (es eventi commerciali) sulla base dell’analisi della situazione regionale e delle informazioni fornite dai clienti

4. Guida lo sviluppo e l’implementazione di attività incentrate sui clienti e sui pazienti all’interno del territorio in modo cross-funzionale, agendo in sinergia con altri team interni come Marketing, Medical, Market Access e Patient Advocacy, al fine di affrontare le sfide del mercato con l’obiettivo di aiutare più pazienti. Alcuni esempi che non racchiudono tutte queste iniziative sono: organizzare incontri promozionali/formativi, supportare convegni locali e incontri ospedalieri, fornire articoli promozionali e connettere esperti esterni con l’organizzazione

5. Pianifica in modo indipendente, organizza e mette in atto varie attività digitali per massimizzare la customer experience e l’engagement es. email, incontri promozionali virtuali, utilizzazione di strumenti innovativi che aumentino il numero di contatti con i nostri clienti

6. Garantisce una collaborazione solida, proattiva e continua con tutti i nostri stakeholder interni

7. Garantisce una partnership solida con i stakeholder principali/clienti a livello regionale/progettuale, in modo da ottimizzare la definizione e il consumo dei volumi di prodotto

8. Coinvolge i Key Opinion Leaders del settore sanitario in un dialogo riguardo alle indicazioni approvate e all’efficacia/sicurezza dei prodotti, in modo da supportare il giusto consumo a seconda dei target

9. Guida la pianificazione della stima di volumi per le gare e supporta la corretta esecuzione delle procedure

10. Supporta la comunicazione con il Brand Team, con i leaders della sales force e i rappresentanti riguardo programmi specifici, attività e messaggi

11. Completa con successo tutti i corsi di formazione, incluso l’esame del prodotto

12. Lavora con gli ABM per sviluppare una strategia locale e un business plan che raggiunga o superi gli obiettivi aziendali nel suo territorio

13. Sviluppa e aggiorna costantemente una profonda conoscenza del mercato, della demografia e gestisce le informazioni di mercato ricevute relative ai territori assegnati

14. Fornisce informazioni accurate e puntuali rispetto alle tempistiche, ai processi e alle necessità delle offerte. È proattivo nell’identificare difficoltà e sfide con le parti

15. Segue tutte le norme relative all’interazione con i professionisti sanitari

REQUIREMENTS

ESSENZIALI

1. Laurea triennale o precedente esperienza come ISF

2. Precedente esperienza nella gestione delle vendite o nella funzione commerciale

3. Comprovate capacità di project management e di team development

4. Comprovate capacità di lavorare in modo collaborativo all’interno di un team e di influenzare i pari

5. Comprovate capacità di comunicazione

6. Solida competenza in termini di account management

7. Forte acume aziendale, analitico e clinico

8. Spiccate doti di comunicazione con i clienti

9. Deve possedere tutte le licenze professionali e le credenziali necessarie per il ruolo

10. Deve saper utilizzare strumenti digitali

11. Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta

12. Residenza nel territorio di riferimento, preferibilmente la Toscana

DESIDERABILI

1. Conoscenza dello scenario istituzionale a livello nazionale, regionale e locale

2. Esperienza nel lancio di nuovi farmaci in contesto ospedaliero

3. Comprovata esperienza nella gestione delle vendite in un settore clinico altamente specializzato – esperienza in ambito cardiovascolare, trombosi o ictus sono altamente preferenziali

4. Comprovata esperienza di lavoro con diverse funzioni per assicurare che i pagatori locali e le necessità di accesso siano soddisfatte (esempi non esaustivi sono il lavorare con i leaders delle farmacie ospedaliere o commissari regionali / dirigenti finanziari

I curricula dei candidati verranno preliminarmente analizzati, sulla base dei requisiti richiesti, al fine di valutare la prosecuzione o meno nell’iter di selezione.

Le persone candidate potrebbero non essere riconvocate qualora abbiano precedentemente partecipato ad un iter di selezione aziendale ed il loro percorso professionale non abbia avuto variazioni per le quali si renda utile un ulteriore colloquio di approfondimento.