Key Account Manager (KAM) de Distribuidores

Objetivo:

El Key Account Manager (KAM) de Distribuidores es responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con los distribuidores BBU y de Especialidad. Este rol busca maximizar las ventas, optimizar el servicio al cliente y asegurar el logro de los objetivos de la compañía, mediante un enfoque estratégico y personalizado hacia cada cuenta clave.

Responsabilidades Principales:

Gestión de Cuentas Clave:

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada distribuidor, alineados con los objetivos corporativos.

• Actuar como punto de contacto principal para los distribuidores asignados, asegurando una comunicación efectiva y fluida.

Desarrollo de Negocios:

• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias para capturarlas.

• Colaborar con los distribuidores para aumentar la participación de mercado y las ventas de productos.

Análisis y Reportes:

• Monitorear el rendimiento de ventas de cada distribuidor y preparar reportes detallados para la dirección.

• Analizar datos de mercado y de competencia para ajustar estrategias comerciales.

Coordinación Interna:

• Colaborar estrechamente con equipos de marketing, Administración ventas y logística para coordinar lanzamientos de productos, promociones y campañas específicas con los distribuidores.

• Asegurar que toda la información relevante se comparta internamente para facilitar una operación sin problemas.

Negociación y Acuerdos:

• Negociar términos y condiciones de Acuerdos comerciales y/o renovaciones con los distribuidores para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.

• Asegurar el cumplimiento de los acuerdos contractuales y resolver cualquier discrepancia.

Requisitos del Cargo:

• Título en Administración de Empresas, Ingenierio o Tecnico profesional, con experiencia en ventas, marketing o campo relacionado.

• Experiencia en gestión de cuentas clave o roles similares, preferible en Industria farmacéutica.

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

• Capacidad para construir relaciones sólidas y a largo plazo con clientes.

• Habilidad analítica para gestionar datos de ventas y de mercado.

• Conocimiento en herramientas de CRM y gestión de datos.