KAM Isapres

Principal scope de la posición:

• Expone y negocia los puntos principales de los acuerdos con los clientes.

• Desarrolla actividades del plan contable para las cuentas objetivo y ayuda a coordinar las tácticas de ventas de las cuentas con recursos de ventas de marcas.

• Realiza una implementación coherente de la estrategia de cuentas relacionada con la recuperación en la organización de ventas para las cuentas objetivo.

• Ayuda a dar prioridad a los proyectos/iniciativas de cuentas que satisfacen los requisitos cambiantes de los clientes y mercados.

• Garantiza la actualización del proceso de contratación de cuentas para todas las ventas de servicios médicos administrados, así como la precisión de cláusulas del contrato como los principales términos referentes a operaciones, las tarifas de descuento, tasas administrativas, los detalles acerca de las adquisiciones o la información sobre la composición.

• Apoya la comunicación con directores y representantes del equipo de marcas y personal de ventas de mercados gestionados en relación con programas, actividades y mensajes adecuados específicos de las cuentas.

• Comunica de forma precisa y puntual información referente a los plazos, procesos y requisitos de ofertas e Identifica de forma proactiva los problemas y retos de las cuentas.

• Cumplir con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur.

• Reportar cualquier evento de calidad y reclamo relacionado con los productos de AstraZeneca de acuerdo con los procedimientos locales vigentes.

• Desarrollar estrategias B2B con el sector privado de Chile.

• Se comunica e interactúa con grupos de trabajo que se relacionen en forma directa con pacientes y asociaciones de pacientes y difunde con ellos el sentido de urgencia.

• Participa de reuniones regulares y/o ad hoc con el departamento de acceso y pacientes, a fin de actualizar y planificar medidas que se adapten a las necesidades de los pacientes.

Requerimientos:

• Experiencia previa en roles como KAM

• Experiencia con el modelo B2B

Formación:

• Universitario finalizado: Ing. Industriales (deseable)

• Idioma inglés intermedio