Sales Account Manager - Monterrey

Descripción

Gestión comercial y de acceso de moléculas de alta especialidad en las instituciones a su cargo. Presentar propuestas de valor acorde a los perfiles de los stakeholders. Asimismo, debe de impulsar la innovación, anticiparse y moldearse los cambios de la industria y el mercado para contribuir en el avance de la atención en la salud. Definición y ejecución estratégica de las prioridades comerciales de la empresa para alcanzar los objetivos de crecimiento de ventas y rentabilidad de la cuenta. Planificación de la demanda y consumo del portafolio de alta especialidad.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, elaborando planes de negocios conjuntos que aporten valor agregado a la cuenta.
• Asumir plena propiedad del plan estratégico de su cuenta, impulsando las ventas y gestionando la inclusión de medicamentos, alineándose con los objetivos de la cuenta.
• Trabajar en campo con distribuidores farmacéuticos y personal administrativo clave en los hospitales y pagadores (Aseguradoras)para compartir mensajes de valor orientados a la inclusión de nuevos medicamentos.
• Dar seguimiento general al progreso de identificación de pacientes específicos y solicitudes de inclusión hasta que se tenga la inclusión y/o contrato dentro de la Institución.
• Colaborar con otros ejecutivos comerciales, MSL, MKT y PSL para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a realizar.
• Documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del Account Working.
• Entendimiento e implementación correcta y oportuna de la estrategia Omnicanal (presencial y virtual) en el sector salud.
• Innovar en soluciones para compradores e impulsar la excelencia en la ejecución del mercado.

Experiencia

• Historial comprobado en la gestión de inclusión a cuentas privadas (hospitales) y Gobierno.
• Dominio de procedimientos que realizan las cuentas privadas y públicas (procesos de adquisición de medicamentos, inclusión de nuevos insumos)
• Habilidades comerciales, de comunicación, ponencia y de vinculación con key stakeholders médicos y gubernamentales.
• Pasión genuina por el servicio al cliente, con capacidad para construir relaciones de confianza, colaborativas y de beneficio mutuo.
• Habilidades de liderazgo y colaboración, con un enfoque consultivo para influir en otros utilizando hechos y datos convincentes.
• Pensamiento estratégico y capacidad de análisis del ecosistema de salud y el entorno farmacéutico.
• Amplio conocimiento del Sistema de Salud privado y público en México.
• Una amplia gama de estilos y técnicas de influencia a su disposición, con evidencia de su aplicación efectiva en roles anteriores.

Habilidades

Gestión de cuentas clave, comercio electrónico, análisis de datos de ventas, habilidades de liderazgo, conocimiento del consumidor, conocimiento del comprador, análisis de mercado, habilidades de colaboración y asociación, influencia, venta consultiva, estrategia del cliente, estrategia de canal, desarrollo de estrategias de ventas, realización de planificación de productos, visión para los negocios, comercial perspicacia, negociación de ventas, ejecución de estrategias, excelencia operativa.

Experiencia Laboral

• KAM´s
• KAE Comercial
• Deseable, experiencia en una función previa dentro del sector salud (Marketing, Ventas, Asuntos Médicos o Regulatorios de Medicamentos, Dispositivos Médicos o áreas afines)
• Deseable, experiencia en el manejo de cuentas clave (privado o gobierno), administrando relaciones con clientes internos y externos.
• Deseable experiencia en distribución de medicamentos por Centros de Mezclas

Imprescindibles

• Título Universitario
• Profundo conocimiento de la industria Farmacéutica en Alta Especialidad
• 2+ años de experiencia en manejo de productos alta especialidad (anticoagulantes, Oncología, cáncer gastrointestinal)
• Contribuidor que exceda expectativas en su nivel de autonomía
• Autogestión e iniciativa.