Consultor de Ventas Alta Especialidad - Queretaro

Consultor de Ventas de Alta Especialidad

Ubicación Queretaro - Area a cubrir - León, Zacatecas, San Luis Potosí

El Consultor de Ventas responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; conocimiento del Sistema hospitalario, conocimiento profundo de la cadena de valor integrada por prescriptores, pagadores y distribuidores. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiencia previa en Ventas en el sector de alta Especialidad del sector farmacéutico.

Responsabilidades habituales

• Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.

• Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.

• Conoce y asesora al médico tratante sobre los procesos administrativos y de aprobación de producto en las instituciones, y seguros de gastos médicos.

• Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.

• Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.

• Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.

• Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, conoce las cuentas hospitalarias, tiene un claro mapeo de los actores clave y las redes de decisión/ influencia y sabe cómo manejarlas para asegurar que el tratamiento prescrito por el médico tratante pueda llegar a su paciente.

• Entiende y maneja un portafolio de servicios del PSP que promueve al médico indicado con los perfiles de pacientes que se pueden beneficiar del servicio en particular.

Indicadores de Desempeño / KPI´s

-Ejecución impecable

-Participación de Mercado & & Crecimiento DDD

-Desplazamientos, desempeño medido en Gob 360, otras auditorías de IQVIA y reportes de distribuidores.

-Cobertura de Cuotas

-Cumplimiento al Volumen de Trabajo: Visita y frecuencia de visita médica (presencial y virtual)

-Posición y participación en el mercado, así como trabajo efectivo cross funcional, con sus contrapartes del equipo comercial (KAES)

Competencias

- Autoliderazgo

- Maximizando el negocio

- Agilidad / Dominio digital

- Venta centrada en el paciente

* Capacidad Analítica

Imprescindibles

• Título Universitario

• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica

• 5+ años de experiencia en roles de Ventas / Marketing

• 2 + años de experiencia manejando productos /padecimientos / mercado de alta especialidad (area respiratoria - Nuemologos/alergologos)

2+ años de experiencia en ventas a mercado Institucional (Gobierno)

Deseables

• Contribuidor que excede expectativas en su nivel de autonomía

• Ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos

• Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, DDD (Drop distribution data)

• AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law.