Primary Care Specialist Inhalados Sevilla

1. MISIÓN

Conseguir los resultados de negocio y el mejor posicionamiento comercial de AstraZeneca en el territorio bajo su responsabilidad, a través de la implementación de acciones tácticas dirigidas a sus interlocutores directos, decisores e influenciadores clave en su campo de actuación, siempre en congruencia con la estrategia de comercialización definida y adaptándose a las necesidades emergentes de su entorno, procurando las acciones necesarias para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

2. RESPONSABILIDADES

Áreas Clave Responsabilidades / Funciones

1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario

• Conocer e interpretar la información de su entorno en el ecosistema de decisores clave que afecta al área de atención primaria bajo su responsabilidad.

• Analizar la información y datos que obtiene de la compañía y de su territorio con el fin de obtener conclusiones de utilidad que le permitan conocer mejor a sus clientes.

• Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel atención primaria para poder actuar dentro del Patient Journey.

2. Planificación

• Trabajar en tiempo y forma la identificación, perfilamiento y segmentación de sus distintos Stakeholders con el fin de planificar acciones que ofrezcan a cada cliente una experiencia diferenciadora de omnicanalidad.

• Planificar su actividad comercial con base en la estrategia de comercialización y alineado con los planes y actividades del equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) y de forma coordinada con el Especialista de Cuenta de su área de influencia.

3. Gestión Comercial

• Ejecutar con excelencia el plan comercial de la marca para acelerar el desarrollo de la misma en el área sanitaria de referencia bajo su responsabilidad.

• Asegurar el cumplimiento de sus objetivos de venta y poner en marcha planes de acción alineados con la estrategia para corregir las desviaciones teniendo en cuenta los Stakeholders que forman parte del Patient Journey así como otros influenciadores.

• Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá de su ámbito de responsabilidad y trasladarlas a las áreas correspondientes para asegurar el posicionamiento de AstraZeneca.

• Trabajar de forma conjunta con el Especialista de cuenta asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de su área de responsabilidad.

• Reporta en tiempo/forma las interacciones, actividades e insights en las herramientas corporativas bajo los estándares y frecuencias establecidos por la estrategia comercial de AstraZeneca..

4. Interacción con profesionales sanitarios

• Desarrollar las interacciones con los Profesionales Sanitarios de acuerdo a su plan de acción alineado con la estrategia de la marca para cubrir sus necesidades de forma específica, así como para poder identificar de forma ágil y continua cual es el mejor canal de comunicación en función de las preferencias del cliente.

5. Compliance

• Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ. • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

3. REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

• Formación: Licenciatura / Grado
• Office nivel Avanzado
• Manejo de herramientas digitales
• 2 años en la Industria Farmacéutica en ventas en AP
• Residencia: Sevilla
• Inglés: B1

1 Deseables

• Formación especializada en Ciencias de la Salud

4. RELACIONES FUNCIONALES

RELACIONES INTERNAS

• Médico: SSA / Medical Manager •

Acceso: RAM

• Marketing: Brand Manager

• I&DS: Entrenador de producto / SFE

RELACIONES EXTERNAS

• KEE’s regionales • Sociedades Científicas