Business Account Specialist CVRM - Barcelona, Aragón y Baleares

Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida por Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la practica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

Residencia: Barcelona

Territorio: Barcelona, Aragón y Baleares

Responsabilidades

1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema dedecisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de suresponsabilidad.
• Trabajar pro-activamentede forma crossfuncionalpara obtener insightsde formacontinua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria ypoder tomar así decisiones dentro del PatientJourney.
• Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo alacceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápidodesarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria.

2. Planificación

• Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholdersen cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuadoperfilamiento para los ejercicios de S&T.
• Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso,Médico y Comercial) dentro del marco OneKAM alineado con el plan regional de lamarca.

3. Acceso hospitalario y desarrollo comercial

• Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad.
• Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/áreasanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional deacceso y central involucrados.
• Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria deinfluencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de lasdesviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
• Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivode resolver puntos críticos del PatientJourney(más allá del fármaco).
• Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

4. Interacción con Profesionales Sanitarios

• Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al planprogramado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes.

5. Compliance

• Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

Requisitos

• Licenciatura / Grado.
• Deseable: formación especializada en Ciencias de la Salud.
• Experiencia de al menos 5 años en la industria farmacéutica con el menos 2 años en roles de gestión de clientes.
• Deseable: conocimiento en el área terapéutica.
• Informática nivel avanzado.
• Manejo de herramientas digitales.
• Inglés B1.
• Imprescindible: carnet de conducir.