Business Account Specialist Biológicos - Castilla y León

1. MISIÓN

Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida por Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la práctica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

2. RESPONSABILIDADES

Áreas Clave Responsabilidades / Funciones

1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario.

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad

• Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.

• Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria

2. Planificación

• Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en • cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T

• Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca.

3. Acceso hospitalario y desarrollo comercial

• Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso

• en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad

• Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados

• Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras • Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del

• ámbito hospitalario, así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)

• Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de

• información para potenciar la visión global de la CCAA

4. Interacción con Profesionales Sanitarios

• Pensar y actuar con foco en cliente y paciente, creando y trabajando un Customer y Patient journey y completando la visión con la información que recibe de diferentes fuentes (estudios, Advisory Boards, equipo cross, insights de campo...) , sobre el que indaga necesidades, define estrategias, experiencias y acciones con los diferentes stakeholders.

• Ser y actuar en el entorno de la marca, como el embajador de la estrategia patient centricity .

5. Compliance

• Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ .

3. REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

• Formación: Licenciatura / Grado
• Inglés: B1 • Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia de al menos 5 años en la industria farmacéutica con el menos 2 año en roles de gestión de clientes
• •Carnet de conducir.
• Residencia: Salamanca, Zamora Valladolid, Segovia o Ávila (provincias)

Deseables

• Experiencia en ventas

• Conocimiento en el área terapéutica

• Formación especializada en Ciencias de la Salud .

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

Como resultado del trabajo con la Comisión de Seguimiento de Igualdad, y con el fin de mejorar la acogida de nuestras publicaciones, vamos a hacer la siguiente modificación:

En AstraZeneca, creemos que la diversidad, en todas sus formas, nos fortalece. Valoramos y apoyamos a cada persona, independientemente de su discapacidad, identidad de género, origen étnico, orientación sexual, religión, edad, estado civil o pareja, embarazo o periodo de maternidad/paternidad o cualquier otra característica. También celebramos la diversidad de pensamientos, experiencias y perspectivas, porque sabemos que las mejores ideas surgen cuando todas las personas pueden ser ellas mismas. Si necesitas alguna adaptación, estamos aquí para asegurarnos de que te sientas incluido/a y puedas dar lo mejor de ti.