Franchise Lead Métabolique

Franchise Lead

Location:

France

Reports To:

Head of Commercial

Date:

November 2023

Alexion est une société biopharmaceutique mondiale dont l'objectif est de servir les patients et les familles touchés par des maladies rares et des conditions dévastatrices par la découverte, le développement et la commercialisation de médicaments qui changent la vie. Basée à Boston, Massachusetts, Alexion a des bureaux dans le monde entier et sert les patients dans plus de 50 pays. Vous trouverez de plus amples informations sur Alexion à l'adresse suivante : www.alexion.com

Alexion est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi et d’action positive. Nous nous engageons à favoriser une culture d'appartenance où chaque personne peut trouver sa place en raison de son caractère unique. La société ne prendra pas de décisions en matière d'emploi, de formation, de rémunération, de promotion et d'autres conditions d'emploi en fonction de la couleur, de la religion, de la croyance ou de l'absence de croyance, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de l'ascendance, de l'origine nationale, de l'ethnicité, de la citoyenneté, de l'état civil, du statut parental, de la grossesse, du statut parental (y compris l'adoption ou la maternité de substitution), du statut militaire, du statut d'ancien combattant protégé, du handicap, de la condition médicale, de l'identité ou de l'expression de genre, des informations génétiques, de la maladie mentale ou d'autres caractéristiques protégées par la loi. Alexion propose des aménagements raisonnables pour répondre aux besoins des candidats et des employés. Pour entamer un échange interactif avec Alexion concernant un aménagement, veuillez contacter accommodations@Alexion.com. Alexion participe au programme E-Verify.

AstraZeneca a finalisé l'acquisition d'Alexion, marquant la création d'Alexion, AstraZeneca Rare Disease. Si vous êtes intéressé(e) par les opportunités de carrière chez AstraZeneca, cliquez ici.

Sommaire

Reportant au Head of Commercial Alexion France BeLux, le/la Franchise Lead aura pour mission principale de définir et délivrer la stratégie dans l’aire ou les aires thérapeutiques dont il/elle a la responsabilité. En manageant l’ensemble des équipes ventes et marketing dans ces/cette aire(s) thérapeutique(s), le/la Franchise Lead s’assure de la bonne compréhension des enjeux, de la maximisation du potentiel de ses équipes et de l’exécution de la stratégie afin d’impacter la topline et le parcours de soin des patients.

Le/la Franchise Lead s’assure de la planification stratégique des activités de sa Franchise et se positionne comme un réel partenaire stratégique des équipes cross-fonctionnelles locales (médicale, market access, stratégic project lead, digital lead, etc.) et Globales de sa/ses TA afin que les actions impactantes soient alignées.

Le/la Franchise Lead est responsable de l’accomplissement des objectifs de revenus sur sa Franchise.

Principales responsabilités

En tant que Lead Commercial & Marketing de son aire thérapeutique, il/elle aura les responsabilités suivantes :

- Contribution avec le head of commercial à la définition de la stratégie locale pour l’aire thérapeutique en accord avec la stratégie globale et en collaboration avec les autres fonctions locales.

- Contribution à la définition des objectifs ventes et responsabilité du suivi de leurs atteintes.

- En accord avec la stratégie globale, de créer et maintenir un plan stratégique et tactique mettant l'accent sur les comptes clés qui assureront l'adoption et la croissance des médicaments mais également sur les méthodes/actions permettant l’impact attendu

- D’analyser l’environnement et de prendre les actions adéquates pour ajuster la stratégie, si nécessaire, notamment en cas de compétition sur le marché

- Identification et supervision de la mise en place de projets innovation à fort impact sur l’écosysteme de santé

- Maintenir une compréhension approfondie de ses équipes et s'assurer que les tactiques sont parfaitement alignées et mises en place.

- Collaborer avec les responsables internationaux de/des AT, le Head of Commercial et d'autres fonctions sur la stratégie du marché mondial/régional afin d'atteindre les objectifs de revenus et commerciaux.

- Leader tous les aspects des activités commerciales en mettant en place et en développant des équipes efficaces et en assurant l'alignement des fonctions transversales.

- Assurer l’encadrement d’une équipe de talents performante (recrutement, formation, développement, performance etc.).

- S’assurer que son équipe réalise des projets relatifs au parcours de soin du patient et qu’ils utilisent les outils omnichannels mis à leur disposition pour atteindre les objectifs

- Assurer l'alignement stratégique et l'allocation des ressources au sein de sa Franchise, en fonction des priorités stratégiques et ce, tant sur les équipes marketing que ventes

- S’assurer d’être un Leader cross-fonctionnel reconnu et d’assurer la coordination entre les différentes équipes afin que l’alignement et les actions sur les comptes clés soient mises en place efficacement

- S’assurer, le cas échéant, que la stratégie de référencement des produits de sa Franchise soit mise en place par ses équipes ou les équipes afférentes

- S’assurer d’être un véritable soutien dans la stratégie d'accès au marché. Pour ce faire, il/elle travaille en étroite collaboration avec les équipes market access et médicales.

- Assurer au sein de sa franchise, une parfaite connaissance de l’écosystème externe et de ses besoins pour mettre en place une stratégie de partenariat adaptée. Il/elle sera en particulier attentif aux partenaires spécifiques à son aire therapeutique comme les professionnels de santé experts en collaboration avec le médical et les associations de patients avec le responsable PAG.

- Assurer le suivi des résultats commerciaux auprès des dirigeants locaux, internationaux et mondiaux.

- Soutenir le responsable commercial international dans l'exécution de la stratégie de la marque au niveau mondial, y compris la hiérarchisation des projets, des programmes, etc.

- Responsable de la gestion du budget de sa Franchise 

Qualifications

- Minimum 7 ans d'expérience en vente et marketing dans l'industrie pharmaceutique, souhaitée dans le domaine des médicaments orphelins/maladies rares ou des marchés de spécialité.

- Expérience préalable de la direction d'équipes de vente, de marketing et d'autres équipes multiples dans des environnements interfonctionnels.

- Expérience avérée de la gestion de budgets

- Expérience avérée en marketing

- Capacités de leadership avérées

- Expérience avérée en matière de lancement

- Compétences en matière de négociation de comptes clés

- Excellentes compétences interpersonnelles et de leadership

- Excellentes compétences en matière de communication et de présentation

- Expérience souhaitée du travail dans un environnement multiculturel ou international

- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit et à l'oral

Education

• Une licence en commerce et/ou dans un domaine scientifique est requise au minimum
• Diplôme de master en administration des affaires de préférence

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.