First Line Sales Manager

Liderar de manera optima el equipo de visitadores médicos, apoyándoles y entregándoles las herramientas necesarias (siempre velando por el cumplimiento del presupuesto) para que el distrito alcance o supere los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades:

·Impulsar el rendimiento del Distrito a cargo, liderando el equipo de Promoción Médica & Ventas a Farmacias (APMs - Agentes de Propaganda Médica), de diferentes Áreas Terapéuticas: CVRM (Cardio-Vascular – Renal y Metabólica), Respiratoria e Inhalados, y Gastroenterología.   

·Establecerse como el socio y asesor clave de los principales actores del Distrito: Médicos, Farmacéuticos, Droguerías, Pre-Pagas, Obras Sociales, Asociaciones y Sociedades Científicas, etc.

·Utilizar múltiples fuentes de datos para analizar las dinámicas de rendimiento del Distrito, como ser DDD, CUP, Callmed, CRM Veeva, Dashboards Power BI, Qliksense o similar.

·Identificar tendencias, oportunidades, y desarrollar planes de negocios multicanal, basados en la información disponible.

·Cumplir con los objetivos comerciales mensuales, trimestrales, anuales de Venta en Unidades, Market Share, Index Evolution, etc y también con los promocionales, como tasa de cobertura, visitas diarias, reporte de MM, etc, fijados para el territorio.

·Entrenar al equipo de Promoción & Ventas, para que comprendan la dinámica del territorio, desarrollen ideas innovadoras, identifiquen oportunidades de negocios, realicen planes territoriales mediante la correcta Segmentación & Targeting, de cada tipo de Cliente (Médico, Ftico, Auditor, etc), poniendo siempre al Paciente en 1er lugar.

·Planificación y seguimiento de Objetivos SMART estratégicamente alineados y sumados a actividades tácticas que posibilitan el alcance de los objetivos.

·Asegurar que el equipo de Promoción & Ventas, tenga un conocimiento integral de las Enfermedades, Especialidades y Patologías, que abordamos con nuestro porfolio actual: CVRM (Cardio Vascular Renal y Metabólico), R&I (Respiratorio e Inhalados), Gastro.

·Administrar activamente el desempeño individual de cada APM, y del equipo a cargo en su conjunto, obteniendo sinergias con los diferentes perfiles, roles y motivaciones de cada colaborador/a.

·Brindar entrenamiento en el campo a los APMs del Equipo, a través de proyectos puntuales, mentoreos, coaching, etc y así ir desarrollando las competencias necesarias para asumir posiciones de mayor responsabilidad & liderazgo, a mediano y corto plazo.

·Priorizar siempre El Qué? y El Cómo? ante cada acción, estrategia o plan a implementar en el territorio.

·Llevar a cabo actividades e interacciones alineadas siempre a los Valores y a las normas de Compliance de la Compañía.