Gerente Nacional de Vendas Oncologia (Franquia Mama)

A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e prolonguem a vida dos pacientes e beneficiem a sociedade. Nosso portfólio é sólido e nosso pipeline é inovador com foco em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória, Oncologia e Doenças Raras.

Principais Atividades:

• Assegurar o cumprimento de previsão de vendas, participação de mercado, prescrição dos produtos sob sua responsabilidade e KPIs de execução da força de vendas (Gerentes Distritais e consultores técnicos)

• Liderar a avaliação do cenário comercial nacional (por região), posicionamento das indicações promovidas e dinâmica de mercado (visão por conta e por médico) vs concorrentes

• Contribuir para o desenvolvimento do plano promocional dos produtos, juntamente com o time interno.

• Cascatear e implementar estratégia comercial e MKT para a força de vendas: assegurar o cumprimento de um plano promocional efetivo através de orientação e treinamento dos gerentes distritais e consultores técnicos.

• Manter contínuo intercâmbio de informações, procurando identificar desafios, oportunidades e recomendando ações estratégicas.

• Estudar as tendências do mercado de saúde e o impacto sobre os negócios.

• Contribuir para que todas as atividades de vendas sejam guiadas pela inovação, oferecendo serviços para os clientes.

• Manter conhecimento científico atualizado das marcas promovidas, cenário tratamento câncer de pulmão, assim como performance dos concorrentes.

• Trabalhar com time cross functional (acesso, MKT, medical, comercial, etc..) garantindo o acompanhamento e implementação estratégica das marcas, assim como o alinhamento com gerentes distritais e consultores técnicos

• Manter relacionamento com as respectivas Sociedades Médicas das respectivas áreas de atuação, procurando atender suas necessidades e participando dos eventos médicos e científicos por ela programados.

• Provisionar e controlar despesas administrativas e promocionais dos distritos

• Lançar, como planejado, novos produtos e acompanhar suas performances.

• Cumprir as normas de segurança da Cia, Código de Conduta, Código de Práticas de Marketing e Vendas, Diretrizes de Despesas para a Liderança e demais políticas, procedimentos e diretrizes da AstraZeneca do Brasil Ltda.

CRIAR UMA EQUIPE DE ALTA PERFORMANCE E EXPANDIR NOSSO IMPACTO EXTERNO

• Compromissos do Ciclo: Desafiar e garantir a execução dos compromissos trimestrais individuais da força de vendas acordados durante as orientações de ciclo - (MMs, MDV, cobertura de painel, Novos Prescritores, Novas Prescrições)

• Garantir a governança cross funcional para alavancar as oportunidades e propostas de ação para outras áreas - Ter interações semanais com os GDs para discussão de assuntos distritais, performance e pessoas, e interação mensal com GNVs de acesso e GEAs para discussão de situações de acesso, bem como líderes médicos

• Desenvolver KPIs para refletir o desempenho individual e da equipe e compartilhar de maneira multifuncional e refinar estratégias e táticas

PRIORIZAR E DESENVOLVER NOSSOS TALENTOS: Assegurar identificação e desenvolvimento plano dos talentos do time. Garantir agenda com time de vendas com foco em comunicação transparente, speak up, temas anti-fragilidade, respeito e contribuição pela diversidade, assim como incentivo ao protagonismo. Estruturação de Feedback junto aos GDs para os CTs, para contínuo desenvolvimento do time.

Pré-Requisitos:

• Experiência prévia atuando na área de Marketing/Vendas com gestão de pessoas

• Experiência gerenciando times e pipeline de produtos inovadores/lançamentos desejado

• Graduação Completa

• Inglês conversação ou avançado desejado

• Dominar rotina analítica: auditorias de mercado, pesquisas, KPIs vendas, etc.

• Ser: protagonista, inquieto (a) e antifragil

• Ter: mindset de transformação com foco em pessoas

A AstraZeneca é uma empregadora que oferece oportunidades iguais e considerará todos os candidatos qualificados para suas vagas, sem discriminação por motivo de deficiência, sexo ou orientação sexual, gravidez ou licença maternidade, raça ou origem nacional ou étnica, idade, religião ou crença, identidade de gênero, estado civil, status de veterano protegido (se aplicável) ou qualquer outra característica protegida por lei. A AstraZeneca só emprega indivíduos com o direito de trabalhar no (s) país (es) onde a vaga é anunciada.