Primary Care Specialist CVRM- Barcelona
En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.
Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece. Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.
Misión
Conseguir los resultados de negocio y el mejor posicionamiento comercial de AstraZeneca en el territorio bajo su responsabilidad, a través de la implementación de acciones tácticas dirigidas a sus interlocutores directos, decisores e influenciadores clave en su campo de actuación, siempre en congruencia con la estrategia de comercialización definida y adaptándose a las necesidades emergentes de su entorno, procurando las acciones necesarias para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.
RESPONSABILIDADES/FUNCIONES
1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario.
- Conocer e interpretar la información de su entorno en el ecosistema de decisores clave que afecta al área de atención primaria bajo su responsabilidad.
- Analizar la información y datos que obtiene de la compañía y de su territorio con el fin de obtener conclusiones de utilidad que le permitan conocer mejor a sus clientes.
- Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel atención primaria para poder actuar dentro del Patient JourneyJourney.
2. Planificación.
- Trabajar en tiempo y forma forma la identificación, perfilamiento y segmentación segmentación de sus distintos Stakeholders con el fin de planificar acciones que ofrezcan a cada cliente una experiencia diferenciadora de omnicanalidad.
- Planificar su actividad comercial con base en la estrategia de comercialización y alineado con los planes y actividades de l equipo crossfuncional (Acceso, MédicoMédicoyComercial) y de forma coordinada con el Especialista de Cuenta de su área de influencia
3. Gestión Comercial
- Ejecutar con excelencia el plan comercial de la marca para acelerar el desarrollo de la misma en el área sanitaria de referencia bajo su responsabilidad.
- Asegurar el cumplimiento de sus objetivos de venta y poner en marcha planes acción alineados con la estrategia para corregir las desviaciones teniendo en cuenta los Stakeholders que forman parte del Patient JourneyJourneyasí como otros influenciadores.
- Identificar oportunidade de negocio que puedan tener un impacto más alláde su ámbito de responsabilidad y trasladarlas a las áreas correspondientes para asegurar el posicionamiento de AstraZeneca.
- Trabajar de forma conjunta con el Especialista de cuenta asegurando el alineamiento en el flujo de información para potenciar la visión global de su área de responsabilidad.
- Reporta en tiempo/forma las interacciones, actividades e insights en las herramientas corporativas bajo los estándares y frecuencias establecidos por la estrategia comercial de AstraZeneca.
4. Interacción con profesionales sanitarios
- Desarrollar las interacciones con los Profesionales S anitarios de acuerdo a su plan de acción alineado con la estrategia de la marca para cubrir sus necesidades de forma específica así como para poder identificar de forma ágil y continua cual es el mejor canal de comunicación en función de las preferencias del cliente.
5. Compliance.
- Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
- Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
Competencias
Visión Estratégica
- Recopilar información interna y externa para reflexionar de forma proactiva sobre el entorno sanitario en su área de responsabilidad identificando los principales Stakeholders y sus intereses para anticiparse a futuros acontecimientos a medio y largo plazo.
- Analizar la información e indicadores de negocio internos con el objetivo de adaptar sus acciones comerciales para maximizar el posicionamiento comercial de AstraZeneca en el área de atención primaria.
Organización y Planificación.
- Ejecutar con excelencia el plan de acción definido para la marca en el territorio bajo su responsabilidad.
- Cumplir con sus objetivos conforme a lo establecido en los planes comerciales, tanto en ventas, como en KPI ´s relacionados a frecuencias y estándares de visita, modelo de relación y formación científica siempre con el objetivo de convertirse en el partner de referencia para sus clientes.
Orientación a resultados
- Analizar e interpretar los indicadores de negocio que obtiene de su entorno con autorresponsabilidad y liderazgo con el objetivo de adaptar la estrategia de ejecución a su territorio.
- Hacerse responsable de las propias tareas y decisiones así como su impacto en el negocio.
Omnicanalidad y E-liderazgo
- Conocer y seleccionar de manera ágil, flexible y eficiente las alternativas de comunicación con base en las preferencias de los Stakeholders que intervienen o influencian en el desarrollo de la marca en el área de atención primaria.
Habilidades de venta dinámica con foco en paciente
- Obtener información escuchando activamente, sobresobrede las necesidades y objeciones tanto del cliente como del entorno sanitario.
- Conseguir empatía con sus clientes clientes,siendo capaz de adaptar sus mensajes dependiendo de su interlocutor y el canal de comunicación
- logrando ofrecer soluciones específicas , innovadoras y de alto impacto, de forma que perciba que solucionan sus necesidades y mejoran la calidad de vida de los pacientes pacientes
Conocimiento científico
- Asegurar el desarrollo de su conocimiento científico de manera rigurosa y continua.
- Aplicar y mostrar los conocimientos científicos adquiridos apoyando sus argumentos en sus comunicaciones, mostrando confianza y orientando sus mensajes a los distintos interlocutores
Adherencia a la estrategia
- Ejecutar en su territorio la estrategia comercial según lo definido por lacompañía para mejorar el posicionamiento de AstraZeneca , adaptándose al Patient JourneyJourney.
Aprendizaje y desarrollo activo
- Aprender y desarrollar nuevas habilidades y/o conocimientos (científicos, tecnológicos y complementarios) de forma continua según el plan de
- desarrollo de la Compañía.
- Crecer ante los desafíos con resiliencia y ver las situaciones complejas como una oportunidad para el desarrollo de sus habilidades y mejora
- futura, buscando siempre salir de la zona de confort como búsqueda de crecimiento personal y profesional.
Aprendizaje y desarrollo activo
- Aprender y desarrollar nuevas habilidades y/o conocimientos (científicos, tecnológicos y complementarios) de forma continua según el plan de
- desarrollo de la Compañía.
- Crecer ante los desafíos con resiliencia y ver las situaciones complejas como una oportunidad para el desarrollo de sus habilidades y mejora futura, buscando siempre salir de la zona de confort como búsqueda de crecimiento personal y profesional.
Inteligencia Colaborativa
- Generar sinergias, dar y recibir feedfeed-back ágil, alinear mensajes y esfuerzos priorizando el objetivo del equipo cross de la organización, frente a intereses individuales..
Regulación y Compliance
- Actuar y asegurar que se actúa dentro del marco normativo para implementar las acciones diseñadas en el plan estratégico en todos los ámbitos.
Requisitos
- Licenciatura / Grado, deseable formación especializada en Ciencias de la Salud.
- Experiencia: Min 2 años, deseable: 2 años en la Industria Farmacéutica.
- Lugar de residencia: Barcelona.
Conocimientos:
- Informática : Office nivel Avanzado
- Manejo de herramientas digitales
- Ingles B1
Interacciones / relaciones internas y externas
Internas
- Médico: SSA/ Medical Manager
- Acceso: RAM
- Marketing: Brand Manager
- I&DS: Entrenador de producto / SFE
Externas
- KEE’s regionales
- Sociedades Científicas
Los requisitos para que los candidatos puedan optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.
AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.