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Directeur de Franchise Respiratoire Biologiques (H/F)

Ort Courbevoie, Île-de-France, Frankreich Anzeigen-ID R-203065 Veröffentlichungsdatum 21/06/2024

Nous sommes une entreprise biopharmaceutique internationale, à vocation scientifique et centrée sur le patient. Guidés par nos valeurs et par le pouvoir de la science, nous nous concentrons sur l'accélération du développement de médicaments qui changent la vie, créateurs de valeur durable à la fois pour les patients, pour les systèmes de soins et pour la société.

Face un monde en pleine mutation et à un fardeau croissant de la maladie, AstraZeneca répond en mettant en place l'un des pipelines les plus solides et les plus productifs de notre industrie. Nous continuons à repousser les limites de la science à la recherche de solutions pour prévenir, traiter, voire guérir, certains des plus graves problèmes de santé dans le monde : cancer, diabète, maladies cardiaques, rénales, respiratoires et immunologiques.

MISSIONS :

Au sein de la Business Unit Respiratoire et Immunologie, dans le respect de la stratégie de l’entreprise, des règles d’éthique et des procédures en vigueur, vos missions seront les suivantes :


Stratégie Marketing :

  • Définir les Brand Strategic Plan (BSP) et s’assurer de la prise en compte de la stratégie globale dans les BSP

  • Identifier les évolutions de l’environnement, Définir et analyser les prévisions de ventes

Pilotage de la mise en œuvre opérationnelle :

  • Définir les principes de l’activité du réseau, plan de charge, niveau d’activité, types d’interaction), le ciblage, ainsi que les indicateurs de mesure de la performance comme les objectifs commerciaux

  • S’assurer de la bonne exécution des Brand Strategic Plan (BSP)

  • S’assurer de la bonne définition des Plans d’Action de Zone / plans de Key Account Management (PST/PAZ) et de leur bonne exécution

  • Créer des relations privilégiées avec les interlocuteurs externes identifiés comme essentiels

  • Accompagner et impulser la transformation de l’entreprise

  • Assurer un excellent travail en synergie avec les équipes crossfonctionnelles (Médical, Market Access, Finance…) et les équipes régionales/globales.

Management :

  • Définir et partager la vision collective de la franchise

  • Management, coaching et développement des équipes Ventes et Marketing

  • Evaluer, reconnaitre la performance des collaborateurs dans le respect de l’éthique et des règles en vigueur au sein de l’entreprise

  • Mettre en place des actions de développement des compétences des collaborateurs en favorisant un travail collaboratif et un esprit d’équipe

  • Renforcer la proximité et la synergie entre les équipes siège et terrains.

Profil et compétences requises :

Formation de base : BAC + 5 minimum, spécialisation Ventes et/ou marketing

Expérience professionnelle : + 10 ans dont une expérience de management d’équipes Ventes et/ou Marketing. Vous avez idéalement une expertise dans le domaine Respiratoire.

Connaissances techniques :  Techniques de communication, environnement hospitalier, management,…

Langues étrangères : Anglais courant

Compétences clés : Analyse stratégique, prise de décision, capacités à travailler en transverse et avec le global, management, capacités d’influence,

Qualités personnelles requises : Leadership, adaptabilité, éthique,

En synthèse, les 3 critères non négociables en recrutement sont :

  • Expérience de management d’équipes Ventes et/ou marketing

  • Leadership

  • Connaissance de l’Anglais courant



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